Mark Up Adalah Kunci Profitabilitas: Panduan Lengkap untuk Pemilik Bisnis Menentukan harga jual produk atau layanan adalah salah satu keputusan paling krusial yang dihadapi setiap pemimpin bisnis. Kesalahan dalam penetapan harga dapat secara langsung menggerus margin keuntungan dan…
Dalam lanskap bisnis yang semakin kompetitif, para pemimpin perusahaan terus mencari cara untuk tidak hanya bertahan, tetapi juga mendominasi pasar. Salah satu strategi fundamental yang sering menjadi kunci keberhasilan adalah market penetration. Pendekatan ini berfokus pada upaya memaksimalkan…
Banyak pemimpin bisnis menghadapi tantangan umum seperti target penjualan yang sering meleset, kurangnya visibilitas terhadap kinerja tim, dan kesulitan dalam membuat sales forecasting yang akurat. Sering kali, keputusan strategis terpaksa dibuat berdasarkan intuisi semata, bukan data yang solid…
Dalam lanskap bisnis yang semakin kompetitif, manajemen penjualan yang efektif menjadi kunci utama untuk bertahan dan berkembang. Saya sering menemukan banyak perusahaan masih berjuang dengan data pelanggan yang tersebar, proses tindak lanjut yang tidak konsisten, dan kesulitan dalam…
Di tengah lanskap bisnis yang semakin bising, metode pemasaran tradisional yang bersifat interupsi seperti iklan massal dan cold calling kini semakin kehilangan efektivitasnya. Konsumen modern lebih cerdas, selektif, dan memiliki kendali penuh atas informasi yang mereka konsumsi, sehingga…
Dalam lanskap bisnis yang kompetitif, meningkatkan pendapatan seringkali identik dengan mengakuisisi pelanggan baru. Namun, dari pengalaman saya, salah satu sumber pendapatan terbesar yang paling sering terlewatkan justru berasal dari basis pelanggan yang sudah Anda miliki. Di sinilah strategi…
Laporan kunjungan sales adalah instrumen vital yang sering kali diremehkan dalam manajemen penjualan. Bagi seorang manajer atau pemilik bisnis, laporan ini bukan sekadar formalitas administratif, melainkan jendela untuk melihat langsung aktivitas tim di lapangan, memahami dinamika pasar, dan…
SAP Sales Order adalah dokumen internal dalam modul SAP Sales and Distribution (SD) yang menjadi fondasi dari seluruh proses penjualan dan logistik di perusahaan. Memahami cara kerjanya secara mendalam bukan hanya soal teknis, tetapi juga tentang bagaimana memanfaatkan…
Di tengah persaingan bisnis yang semakin ketat, kecepatan dan efisiensi menjadi kunci utama untuk memenangkan pasar. Namun, banyak tim penjualan masih terjebak dalam tugas-tugas administratif berulang yang memakan waktu, mulai dari entri data manual, pengiriman email follow-up, hingga…
Pemimpin bisnis seringkali menghadapi tantangan umum, seperti tim penjualan yang kesulitan menjawab pertanyaan teknis atau gagal menunjukkan nilai unik produk di hadapan calon pelanggan. Kondisi ini bukan sekadar masalah kecil, melainkan indikasi adanya celah fundamental dalam pemahaman produk.…
Pitch deck adalah senjata utama bagi setiap pendiri bisnis dalam pertempuran mencari pendanaan dari investor. Ini bukan sekadar presentasi, melainkan rangkuman visi, strategi, dan potensi bisnis Anda yang disajikan secara ringkas, visual, dan meyakinkan. Tanpa dokumen ini, ide…